Formation – intégrer l’IA dans vos prévisions de ventes

Cette formation vous permettra de :

• Comprendre l’intelligence artificielle et sa pertinence appliquée à la prévision de vente
• Cibler où et comment intégrer l’IA dans votre processus et ainsi répondre à votre besoin réel
• Savoir comment déjouer les pièges et trouver la solution pertinente pour vous
• Profiter d’un temps privilégié et sur-mesure pour croiser les regards avec vos pairs et analyser votre processus avec des experts

Objectifs pédagogiques

• Comprendre l’apport de l’IA pour créer de la valeur dans les prévisions de vente
• Déterminer où et comment l’IA peut améliorer votre processus de prévision de vente
• Définir votre processus cible augmenté par l’IA
• Repérer les impacts sur votre organisation, vos équipes et sur les compétences
• Identifier les clés pour vous repérer sur le marché, être capable de formaliser votre besoin et pouvoir échanger efficacement avec un offreur de solution IA

Contenu de la formation

Intelligence artificielle, histoire, définition et perspectives

• Définition de l’IA / machine learning
• Logiques et mécanismes de fonctionnement des différents types d’IA
• Mesure de la performance d’une IA
• Perspectives du développement des IA

L’IA pour la prévoir ses ventes

• Applications à la supply chain
• Avantages et pertinence de l’IA appliquée aux prévisions des ventes
• Limites de l’IA appliquée aux prévisions des ventes

Analyse croisée des processus de prévisions des ventes de chaque participant·e·s : sources de données, granularité, horizons temporels… points forts et points faibles

Définition du processus cible, amélioré et augmenté par l’IA : ambition utile et réaliste (horizon, niveau de fiabilité, granularité)

Etapes pour accompagner le changement :

• process
• compétence
• organisation
• outils

Panorama du marché des solutions IA

Liste des bonnes questions à (vous) poser pour trouver la solution la plus adaptée à votre besoin

Organisation de la formation

Équipe pédagogique

La formation est assurée par une équipe de formateur·rice.s spécialisée

Moyens pédagogiques et techniques

Techniques d’animation active : travaux en binômes ou petits groupes, mises en situation avec des jeux de rôle, débriefing et analyse collective

Mise à disposition d’une mallette pédagogique  

Livret stagiaire remis à l’issue de la formation

Dispositif de suivi de l’exécution de l’évaluation des résultats de la formation

Evaluation au terme de la formation via la réponse à un questionnaire d’auto-évaluation

Feuilles de présence

Certificat de réalisation de l’action de formation